掘金四板⑭ | “追光”的事业 ——贵派电器的产品聚焦发展之道

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编者按:围绕科技创新,孵化上市梯队。2019年底,湖南省政府出台的《关于加快推进企业上市的若干意见》指出:在区域性股权市场设立“科技创新专板”,鼓励和支持科技创新型中小企业挂牌、融资,为企业提供培训咨询、投融资对接、上市辅导等综合孵化服务。

在此指引下,在省地方金融监管局、省科技厅、省工信厅、省财政厅、湖南证监局五大厅局部门及湖南财信金控集团的大力支持和指导下,湖南省区域性股权市场“科技创新专板”于2020年3月20日正式开板。至今,科技创新专板已成立一周年,累计挂牌企业34家,分布全省10个市州,其中“小巨人”企业20家,年营收过亿元20家,净利润过千万21家,20家企业已启动上市计划,主要集中在生物医药、新材料、新能源、新一代信息技术、智能制造等领域。一年来,科技创新专板企业累计实现融资7.45亿元。

今年,为进一步落实湖南省“三高四新”战略、扶持重点优势产业发展、促进社会直接融资比重,湖南股交所携手麓山智库特开展“掘金四板”调研活动,邀请财信证券、财信产业基金等行业专家,通过调研走访科技创新专板的代表性龙头企业、创新型企业,从“政策、资本、科技、协同”四大方面进行赋能,支持培育促进企业形成发展的长效机制,走向更高层次资本市场。

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掘金四板团队走进贵派电器。

“聚焦战略,实业为本,立志做全球开关照明一流企业。”谈到未来发展时,贵派电器股份有限公司董事长范桥平掷地有声。

3月4日,由湖南股交所和麓山智库共同组成的“掘金四板”调研组走进贵派电器股份有限公司,探寻这家“隐形冠军”企业的发展之道。

范桥平曾说过一句“豪横”的玩笑话:“我们是沙漠里生长出来的企业,在省内打着望远镜都找不到对手。”

这家去年12月29日在湖南股交所科创专板挂牌(挂牌代码:100031HN)的企业,底气从何而来?有两个关键的数据:公司家居LED照明产业在湖南省排名第一,自2014年起每年递增速度达30%。

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贵派电器全景图。

站在湖南开关照明行业“顶峰”的贵派电器,是一家集科研、制造、贸易于一体的高科技终端电器企业,有电工、照明、低压电器、电线电缆、教育照明、信息化、新零售等8大事业部,设有销售分公司10个、省级运营中心16个、2家天猫旗舰店和400余家专卖店。贵派品牌先后获得“中国驰名商标”、“国家高新技术企业”和“中国电工十大品牌”等诸多荣誉。

如果从1995年企业成立算起,贵派电器已经在这个细分领域埋头苦干了26年。一个从小县城起家的创业小公司发展到年产值超过4亿元的行业巨头,贵派电器的成长之路,犹如一个小镇青年的逆袭,不断过关斩将、披荆斩棘。

贵派电器的“杀手锏”是什么?面对这个问题,范桥平给出了如下的答案。

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贵派电器董事长范桥平。

好产品永远是核心竞争力

“在这个风云变幻的时代,各个阶层的消费者总是会选择高性价比的产品,这是亘古不变的商业法则。”范桥平的底气来自同行业顶尖企业对它的认可,源于贵派电器多年来对于高性价比产品的执着追求。

好产品永远是核心竞争力,但价格优势是亘古不变的万灵丹药。生产出高性价比的产品,将成本做到最低是一种发展路径,也是一种战略选择。为此,贵派电器将研发中心设立在沿海城市,而将主要的生产地“安营”于湖南省茶陵县。很显然,茶陵县的生产要素的成本土地、劳动力、电等比其它一二线城市要低很多,而批量化采购和自动化生产线带来的规模化效应,也会进一步压缩和降低生产成本。

控制成本只是第一步,还需要专攻产品的技术研发和创新。贵派电器非常注重产品的技术研发,每年都会投入营收额至少10%的经费用于研发。贵派电器在广州、深圳等前沿城市设立研发中心,能够充分依托沿海的人才、技术等商业发展优势,而位于湖南株洲的总部,也会主动“汲取”湖南教育大省的“营养”,与湖南大学、湖南工业大学等高校开展“产学研”合作。现在,贵派电器研发中心被批准为湖南省工程技术研究中心、湖南省工业设计中心。

有了这些高校的赋能能,贵派电器的自主设计研发的能力逐年在增强。贵派电器生产的家用开关、LED节能灯等1000多种规格的产品全部通过了全国3C认证,其拥有的发明专利、实用新型专利和外观专利总共达到了156项,拥有知识产权的创新型产品占比也达到五成。

贵派电器也有了更多拿得出手的“王牌产品”,比如贵派“新1代安全开关”系列产品,就采用了业内领先的“摆杆式开关”,彻底解决了触点粘连、起火等家居安全隐患,保障了用户的生命和财产安全,深受用户的追捧和喜爱。

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贵派“新1代安全开关”宣传图。

“光电智配新模式”裂变营销

雷军说过这么一句话:“只要站在风口,猪也能飞上天”。这句话的重点应该是“站在风口”,而不是争当一只飞天猪。所谓风口,也就是势,顺势而为。

当前,零售行业消费模式在发生很大的变化,这实质上是一次消费结构性升级。90后和00后的年轻一代群体正成为消费主力军,他们追求个性、新奇、舒适、快捷的消费方式,更加注重购物体验,这迫使零售商更加深入研究消费者的需求和模式,不断升级购物和服务。另一方面,技术的快速变革也在改变着零售业态。新技术使得人与人、人与商品、人与卖场连接起来产生互动,供应效率大大提升,线上线下已经逐渐变得无法分离。

如果说互联网的“浪潮”没有席卷贵派电器,企业与用户之间停留在“产品—经销商—用户”的关系,那么在“互联网+”的时代,随着消费群体和消费场景的改变,贵派电器也加入了向电商进军的行列。去年疫情期间,在做好防控疫情的情况下,董事长范桥平“走进”网络直播间做起了“带货主播”,由此带动公司全员直播推广产品和品牌。贵派网上商城曾单月最高销售额突破过1500万元。

贵派电器不仅在天猫开设了“goldp贵派旗舰店”,拥有自己的“贵派商城APP”,还创新启动了以用户经营为基础的社群电商平台“光电智配”新模式。贵派电器的“光电智配”是裂变营销+社群电商模式的组合,是新经济环境下创新推出的一种全新家居光电生活服务模式。未来,在贵派“光电智配”服务平台,家居行业的经销商、电工、社区服务人员乃至消费者都可以成为平台的“推广员”和“营销员”。用户在小程序上购买照明光电类产品,将智能化地匹配每一个家庭的个性化需要,并且还可以获得相关的增值服务。比如售后服务和定期免费全屋测电等。贵派“光电智配”模式打通了“线上”和“线下”,使互联网的优势与线下的体验、服务实现了全面融合,并且可以完成双向导流。目前,该模式已经正式上线。

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贵派商城官网和APP正式上线,电商事业部发展跨入新台阶。

在“教育照明”的细分赛道上飞驰

2020年照明行业最热的领域,室外可算多功能灯杆,而论及室内的话教育照明则当仁不让。今年全国两会期间,儿童青少年“视”情依然是关注的焦点,有代表倡议强化基层近视防控能力,关爱农村儿童眼健康。

教室照明作为近视防控的“新战场”,近年来全国多个城市已经开始掀起改造潮。由于和保护青少年视力相关,因而教育照明领域已不仅仅是照明行业的事,也受到了全社会的关注。

虽然说教育照明只是市场的一个细分分支,但做过三年小学教师的范桥平内心里有一种教育情怀,也深深关切着中国学子们的视力健康。在智能LED灯逐步进入千家万户,大多数LED制造商都忙着“数钱”的时候,贵派电器却保持着更多的克制和警醒。

根据光谱学的研究,劣质LED灯相比传统的白炽灯,会带来更多的蓝光和频闪等危害。早在2017年,贵派电器就开始组建技术团队,在行业内领先开展LED照明视觉危害控制技术的研究和应用,并将这项技术研发重点应用于“教育照明”领域。截至目前,贵派电器已经为40多所学校安装了“柔光护眼教室照明系统”,并积极参与国家健康照明等相关标准的制定工作当中。

加速赋能照明行业数字化转型

巴菲特说,人生就像滚雪球,关键是要找到足够长的坡和足够湿的雪。那么,贵派电器所在的行业里,足够长的坡和足够湿的雪是什么?实际上,照明行业已经无法开展针对全市场的大规模营销,今天的市场是非大规模化了,细分赛道是一种战略必然。

如果把“教育照明”领域的细分赛道理解为贵派电器的“足够长的坡”,把“光电智配新模式”裂变营销比喻为贵派电器“足够湿的雪”,可以试想,贵派电器未来的雪球将有多大?

在贵派电器的“追光”事业中,范桥平坚持以存在于骨子里的创新精神和前瞻布局,一同带领着贵派电器积极谋求机遇和发展。聚焦时代热点,紧跟时代脚步,在奋进新征程中稳步向前占先机。自企业建立开始,范桥平始终将自身的命运与公司的发展紧紧结合在一起,在贵派电器的成长中起到了不可或缺的作用。

随着中国企业在产业链、供应链、价值链中地位的不断攀升,中国制造业正在向高端数字化、智能化迈进。作为照明行业的代表企业之一,贵派电器将持续为客户提供行业领先的智能照明解决方案,在产品、服务、体验上不断创新,以智能化产品布局带动行业发展,加速赋能照明行业的数字化转型。

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掘金四板团队与贵派电器董事长范桥平合影。

对于贵派电器来说,要坚定不移走资本市场上市之路。在湖南股交所科创专板挂牌是公司进入资本市场的第一步,借助湖南股交所的服务力量,坚持实业加资本运营的经营方针,稳步推进新业务拓展和延伸,进一步优化产业结构。之后,贵派电器计划在3年内完成重组整合,预计2024年启动上市申报。

来源:红网

作者:掘金四板调研团

编辑:甘红

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